Me han ofrecido un vehículo Km 0 ¿es una buena oferta?
Posted on Agosto 21, 2007
Filed Under Negocios del motor, Compraventa de coches |
Por fin te has decidido a dar el gran paso de jubilar tu viejo coche. Después de devanarse los sesos has descartado comprarte un coche más económico de segunda mano o de gama más alta por el mismo dinero.
Llegas al concesionario de la marca elegida y entonces el vendedor te tienta con una nueva frase: “Tenemos unos coches de Km.0 muy interesantes…” Vaya dilema: te encuentras que el coche que te gusta te lo pueden ofrecer “nuevo” por bastantes euros menos. ¿Es realmente cierto?
Para empezar y hacer ver al vendedor que no estamos totalmente peces en el asunto, lo primero es aclarar que es lo que él entiende por un Km 0.
En teoría los coches de Km 0 son aquellos que los concesionarios matriculan a su nombre con el único objetivo de cumplir el cupo de ventas. Todos los concesionarios tienen pactados con la marca que representan unos objetivos de ventas, y en función de cómo los cumplan obtendrán una serie de beneficios para el año próximo (cesión de modelos de pruebas o de diversos equipamientos para muestra, subvenciones o ayudas de cualquier tipo, etc.). De igual manera, si los cupos quedan por debajo podrán tener un trato menos preferente por parte de la marca; para la constructora, ese concesionario ya no es tan rentable.
Para evitar quedarse por debajo o llegar a alcanzar un cupo deseado, se “venden a si mismo” esos coches, que pasan al stock de Km 0 y siguen en el escaparate de la concesión como otro cualquiera. Por tanto, los Km 0 para ser llamados así, han de tener CERO Km, es decir, estar completamente nuevos a estrenar. Todos los coches pueden tener algún Km, hechos durante desplazamientos en fábrica, en las explanadas que son almacenados, al moverlos por el concesionario, etc. pero nunca más de 20 km, aproximadamente.
Luego están los coches que llaman “de gerencia” o “de dirección”. Son coches que están actualmente en el mercado y se venden con un año aproximadamente y alrededor de 5.000 Km. Este tipo de coche suele ser llamado también de Km 0, aunque realmente son de segunda mano, pese a que tengan muy poco uso. En este caso hay que ser prudentes y constatar si realmente el coche proviene de dirección o son coches “de sustitución”.
Los coches de sustitución son los que tienen los concesionarios con talleres para prestar a sus clientes mientras el suyo está en reparación. A priori el vendedor nunca te lo dirá, puesto que los de sustitución pasarán por las manos de cientos de clientes (con el abuso y maltrato que puede suponer) y el de dirección sólo por el directivo en cuestión.
¿Cómo diferenciarlos? Los coches de sustitución suelen ser generalmente de gama más baja o con acabados baratos, lo mismo que sus motores, que serán de acceso o similar. Los de dirección han de cumplir la función de representación y ser anuncios rodantes; por tanto suelen ser altos de gama o con acabados caros.
¿Merecen la pena entonces? Si el coches es auténtico Km 0 y el modelo es el que buscabas (o con un acabado y motor similar, que te complazca igual), sin duda alguna si. El único inconveniente es la garantía. A la hora de comprar un coche Km 0 hay que tener en cuenta que aunque haya estado parado, el coche ha ido consumiendo su garantía oficial; es decir, si lleva medio año en el concesionario a su nombre, la garantía empezó a contar desde el primer día que se matriculó.
Si el coche es muy probable que venga de dirección, es planteable. Normalmente suelen tener unos descuentos bastante generosos, de hasta 1€ por Km recorrido. Si el coche tiene 3.000 Km un ahorro de medio millón de las antiguas pesetas es bastante tentador. El descuento va en función de lo caro que sea el coche original. Lo que has de pensar, es si por esos 3.000€ dejarías que un desconocido rodara con tu coche recién estrenado durante X meses sin saber nada de él, teniendo en cuenta lo importante que es hacer un correcto rodaje al coche. Con esto no pretendo desanimar, pues lo posiblemente el coche sea tratado de manera “normal”, pero…
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3 Responses to “Me han ofrecido un vehículo Km 0 ¿es una buena oferta?”
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[…] La solución a la crisis parece que está en ofrecer productos de bajo coste. Ordenadores de 100 dólares, coches de ocasión… […]
[…] En estos momentos de crisis, las empresas están optando por los productos de gama baja para mantener sus ventas. Puede que sean ordenadores básicos, coches de ocasión y gama baja… lo que sea. […]
[…] Ordenadores por unos cientos de euros, coches a bajo precio… lo barato, en tiempos de crisis, es lo que más vende. […]